Šta copywriting jeste, a šta nije? Za potrebe svih onih koji znaju da pišu i misle da je ovo posao iz snova za njih, rešila sam da razbistrim maglu oko ovog pojma i razbijem neke predrasude o copywritingu.

Dakle, videli ste da je negde otvorena pozicija copywritera. Niste sigurni šta je to uopšte, ali ste bazajući po netu skontali da se radi o poslu pisanja. A vi baš umete sa rečima! Pa to je onda prava stvar!
Niste ni trepnuli i već šaljete svoj CV i vidite sebe kako živite u "Keri Bredšo" fazonu. Pišete svoje misli i dobijate novac za to! Poznati ste i svi vas vole i čitaju!
E pa malo morgen!

Copywriting jeste pisanje, ali svako pisanje nije copywriting.

Šta je copywriting?

Pa kako ne znate?

Copywriting je posao koji radi copywriter.

Ok, objasniću kako znam i umem oba ova pojma.

Prvo: Copywriter mnogo istražuje i neće samo ovlaš preći preko teksta, nego će se truditi da iz njega zaista sazna nešto. Dakle, ako ste tražeći informacije o tome šta je uopšte copywriter zaključili da je to pisac - niste dobro istražili i verovatno niste dobar copywriter.

Drugo: Copywriter nije novinar. Teorijski, novinari su osobe koje prenose neke "novosti". Idealno je da copywriter ima da kaže nešto sveže i novo, ali to nije svrha copywritinga.

I šta onda, dođavola, radi taj copywriter?

Uloga copywritnga je pisanje teksta u marketinške svrhe. 

U prevodu - bićete bolji copywriter ako ste zainteresovani za prodaju, marketing, psihologiju i soiciologiju, nego ako ste zainteresovani samo za lepu reč, romane, pesme, priče i ostalo.

Pisanje je samo deo copywriting-a!

Copywriter je osoba koja piše brošure, slogane, tesktove za reklame, tekstove na društvenim mrežama, sajtovima , Instagramu... gde god , a sve u svrhe reklamiranja i promocije nekog proizvoda ili usluge.

Copywriter ne treba samo da zna da piše - treba da zna da čita misli!

via GIPHY

Da, lepo ste pročitali.

Da bi napisao dobar tekst koji će "se primiti", copywriter treba da zna za koga piše, kome je namenjen proizvod ili usluga koju reklamira, kako se oseća i šta misli ta persona i kakav film vrti u glavi. Tek onda će znati kako da napiše dobar copy ili dobar tekst koji radi svoj posao!

Dobar i efektivan copywriting je 80% mozganja i 20% pisanja. 

Ne kažem ja da pisanje romana, sastava, pesama, zapisivanje misli i zapažanja na ličnim blogovima ne zahteva mozganje. Ali ovde mozganje ide u pravcu kako prodati nešto i kako to pisanje prilagoditi mediju na kojem se piše . Na primer, kako pisati  na Instagramu, kako u tekstu na sajtu, kako na baneru. Negde je bitnija slika od reči, negde imate priliku da upotrebite puno reči, a negde pisanje copy-ja zahteva da budete kratki, originalni i da preneste jasnu poruku i izazovete željenu akciju i reakciju kod ljudi. Zapravo, što manje teksta - više vam mozganja treba! 

Bitno je biti i kreativan i pronicljiv i inspirisan i organizovan i u trendu i... sve!

Vrste copywritinga

Da nije dovoljno samo znati pisati i umeti sa rečima, govori i činjenica da postoji više vrsta copywriting-a. Može se desiti da u nekima budete bolji, a da vam neke vrste ne idu uopšte od ruke.

Ukratko ovako:

- Marketing copywriting bio bila osnova koja treba da se zna. To je onaj tipičan posao pisanja koji stvara reklamu i koji komunicira sa publikom u skladu sa trendovima, potrebama potrošača, njihovim mislima, osećanjima i slično. Odlično je ukombinovati ga sa svim ostalim vrstama copywritnga.
- SEO copywriting ima za cilj da izgura neki sadržaj koji ljudi traže na prvu poziciju Googla. Kakve ovo veze ima sa reklamom, a kakve sa pisanjem? SEO copywriter služi se raznim tehnikama da napiše tekst koji će za neku bitnu reč biti na prvoj strani Googla - idealno prvi na toj strani. Ljudi uglavnom klikću na te prve pozicije, što ovakav tekst čini plodnim tlom za reklamu - jer ga čita mnogo ljudi.
- Kreativni copywriting (creative copywriting)  je kombinacija ovog marketing copywritinga i kreativnog pisanja. Recimo, pričanja priče koja se plete oko proizvoda, usluge...Mašta na maksimum!
- Tehnički copywriting je posebna priča i veština koju je najteže savladati. No, ništa nije nemoguće, zar ne? Osoba koja radi tehnički copywriting je jaaaaaako dobar stručnjak u nekoj niši i poznaje je iz svih uglova i sa svih strana - i one strane koja se tiče samog proizvoda ili usluge, ali i one koja se tiče same publike.
- Web content copywriting iliti kod nas najlakše prevesti kako kreairanje web sadržaja u pisanom obliku jeste copywriting koji podrazumeva pisanje na interenetu, a to mogu biti članci na sajtu, blogovi, sadržaj na stranicama društvene mreže, sadržaj u promotivnim email porukama. Da se razumemo, i dalje treba imati marketing i prodaju na umu.
- PR copywritng odnosi se na pisanje tekstova koji služe za odnose sa javnošću na ovaj ili onaj način - izjave , gostujući članci i slično.

Idealno  je da se sve ovo prožima jedno sa drugim i da znate sve ovo da radite. Ne uvek i izvodljivo. Pričanje priča i tehnički copy za mene su recimo misterija, ali sam zato SEO copywriting odlično savladala i skontala mu suštinu.

Naravno, uvek može i treba bolje jer uvek ima nešto novo.

Copywriting je dinamično zanimanje. 

Nema nekog ponavljanja radnih postupaka kao što to recimo imate u fabrici kada radite za nekom mašinom. Uvek radite nešto novo i uvek učite. Čak i kada uradite super tekst, prvom sledećom prilikom treba da ga nadmašite.  Čak i kada je neko drugi napisao copy kojem skidate kapu, uvek možete da se potrudite da ga prevaziđete.Uvek može bolje od boljeg.

Zašto ovo pišem?

Želim da objasnim sledeće!

Ko može, a ko ne može biti copywriter!

Kao urednik par sajtova imala sam priliku da se srećem sa osobama koje bi htele da pišu, ne znaju ništa o copywriting-u, ali umeju sa rečima. Pisci su. I to je to. Misle da će ih neko platiti za njihovo mišljenje ili za neki lep tekst.

Može da se desi. Ali danas je sve trgovina. Za šta će nekome lep tekst na sajtu ako nema neku svrhu?

U suštini, oni koji kažu da "znaju da pišu" i "vole da pišu" - pišu za svoju dušu i za sebe. Ok, dotaknu još poneku srodnu dušu, ne sporim to.

Copywriting ne pišeš za svoju nego za tuđu dušu, tuđe emocije, tuđe potrebe. Egomanijacima, na primer, copywriting ne ide od ruke.

Svakako, ima i onih pisaca voljnih da rade copywriting, ali očekuju neku basnoslovnu zaradu, a da im pri tom neko sažvaće šta da rade, kako da rade, gde da traže, kako da napišu naslov, kako da zadrže pažnju čitaocu... I to ne jednom, nego da im preživa to svaki put ko krava! Ne ide to tim redom! Prvo treba da imate neko posebno znanje, pa onda da ga papreno naplatite. A treba i znati naplatiti - to je veština za sebe.

Ima i onih koji  misle da je ok da samo pišu, jer videće ih neko i zaposliće ih da piše u ... šta znam... Cosmopolitanu. A onda će shvatiti da im i tamo treba copywriting jer i taj Cosmo treba od nečega da se održava. A kako nego reklamama!

Da ga uprostim još više - copywriting je korisniji od pisanja, pa ga više i traže.
Ili da budem još direktija - pre ćeš zaraditi od copywritinga nego od pisanja!




Ako ne učite, nemate strpljenja da istražujete ono što ne znate,  ako nemate bar malo smisla za marketing, nemate empatije, ako niste otvoreni za nova saznanja - onda copywritng nije za vas.

Srećom, postoje i drugi načini da se zaradi od pisanja.

Da li je onda blog rešenje?

Može biti, ali opet nekako taj copywriting meša prste. Ako ste natprosečno dobri u pisanju svojih misli i zapažanja, od vas može biti nešto i tako. Ako ste prosečni, onda ništa. Međutim, kada spojite i blog i copywriting, možete biti na dobitku.

Evo kako možete zaraditi od bloga.

Onda nađete nišu, nađete neki proizvod koji nudite (recimo ima sijaset kurseva na sve moguće teme pa i vi napravite jedan), izgradite lični brend i pišete u uskoj zoni. Takvi tekstovi na blogu koji direktno ili indirektno prodaju to "nešto vaše", jesu copy i vi onda faktički radite copywriting.

Evo šta treba da znate pre počinjanja bloga!

Zašto još ovo pišem?

Često običnim ljudima ne mogu da objasnim šta radim (ovo sad, sačuvaj me Bože, zvuči kao da sam ja neko čudo. Mislila sam na ljude koji nemaju mnogo dodirnih tačaka sa pisanjem i internet poslovima). Pojam "copywritng" ne shvataju, a ako kažem da sam "pisac", misle da pišem priče i romane i za nedelju dana me kontaktiraju sa molbom da njihovom detetu recimo napišem sastav o ljubavi. A ja daleko od toga nekoliko miliona svetlosnih godina.

Eto! To sam htela! Da se razumemo konačno! Copywriting i pisanje jednostavno nisu isto!

Jeste li znali da od toga kakav stav imate prema poslu imate, uveliko zavisi vaš uspeh na poslovnom polju? Znam da ste znali. Samo što to mnogi znaju teorijski, a praktično ispoljavaju drugo ponašanje (što samo znači da im stav prema poslu nije neki, jer stavovi itekako utiču na ponašanje). 
Drugim rečima - lažu!



E sad, neki pogrešni stavovi o poslu su jako rasprostranjeni i opšteprihvaćeni i čujem ih često - u prolazu, u nekoj čekaonici, u društvu...(jbg. ne možeš uvek da staviš slušalice u uši, pustiš muziku  i da se praviš da si u nekom spotu). I prosto moram da se osvrnem na njih, jer zapravo narušavaju šanse da u poslu uspete.  Stavovi, kao što rekoh, utiču na ponašanje, a tu ima mnogo grešaka!I mogu da kažem da zbog ovakvih stavova i ne napredujemo kao društvo.

Evo najčešćih!

Svaka druga kafa je moja!

Scena: Recimo da osoba A radi u kafiću ili nekom sličnom mestu i dogovorila se sa vlasnikom tog posla da radi za određenu platu. Neka bude 30 000. Da je neka cifra - nije. Ali dogovor je dogovor, zar ne?

Nije pogrešan stav: Raditi pošteno svoj posao i zaraditi dogovorenu platu
Jeste pogrešan stav: Zajebaću gazdu! Svaka druga kafa je moja! Ovaj stav podrazumeva da kupiš sopstvenu kafu i kuvaš, prodaješ i trpaš sebi novac u džep na prevaru.

Naravno, ne mora samo kafa da bude u pitanju, niti samo kafić. Ovo je samo primer.

Zašto ovo nije u redu?

Ovakav stav prema poslu nikad te realno neće dovesti do napretka. Posebno još ako misliš da si pri tom jako pametan i snalažljiv kada to radiš.

- Prvo, jer sečeš granu na kojoj sediš. Pukne to ! Onda dobiješ etiketu lopova, pa ti bude teško da nađeš posao ponovo jer nikom ne treba takav lopov kao radnik.
- Drugo, kad ti tako dobro ide i kad si pametan da "zajebeš gazdu", što si uopšte u kafiću kao radnik? Što tračiš talenat i sposobnosti? Zašto radiš na tuđoj grbači i drugome praviš štetu? Zašto ti nisi gazda kafića?

 I razmisli, ako i pokreneš posao - da li bi voleo da imaš radnika kao što si ti?!

Zapamti ovu životnu činjenicu:

Lako mom gazdi - on otišao u Francusku na skijanje (ili varijacija na temu)

Scena: Osoba B radi kod nekog privatnika. Regularno. Socijalno, zdravstveno i redovna plata. Na pitanje: "Kako je na poslu?" obično se žali i ima komentare tipa: "Lako mom gazdi. On (ona) otišao u Francusku na skijanje i boli ga uvo!"

Pa šta? Zaradio čovek, uspešan je, pa neka troši i neka ima. I neka je što više uspešnih.
Čemu zavist? Pomaže da napreduješ u poslu? Može u nekim slučajevima, ali kod ovakvih ljudi uglavnom samo stvara negativnu energiju. To baš i nije gorivo za uspeh!

Nije pogrešan stav: Posmatrati pomno šta i kako dotični gazda radi na poslovnom planu i pokušati biti poput njega.

Pogrešan stav: Posmatrati pomno šta i kako dotični gazda radi na svom privatnom planu. Šta te zabole gde on ide i kako troši novac, ako je dogovor sa tobom ispoštovan i primaš redovnu platu? Ko je tebi kriv što i dalje svaki dan ideš na posao da radiš kod njega? Jesi li pokušao bolje? Ovo gledanje tuđeg posla  jedino može ako ste se dogovorili da napreduješ pa mu u neko dogledno vreme postaneš lični finansijski savetnik.

Zapamti:

Nema posla

Evo stava koji ja lično često imam prema poslu, ali ne baš u onom klasičnom smislu. Objasniću. Mnogi poslom smatraju samo ono kada ideš na neko radno mesto i napustiš kuću. Ponekad čak nije ni bitno da li imaš platu - važno je da imaš posao. Majke mi, znam neke koji godinama idu na posao u propale firme i ne primaju platu. Ne mesec-dva nego godinu- dve.I ne razumem ih uopšte.

Ja ne idem na posao, ali ga imam. Pisala sam o tome kako izgleda rad od kuće.

E ovaj "nema posla" stav ja imam kada mislim da treba da promenim posao (jednom mesečno, obično se poklapa sa PMS-om) . Teško mi je da izlazim iz zone komfora iako ona nije neki komfor. Posao od kuće uopšte nije jednostavno organizovati, ali sa druge strane pruža slobodu da sam kreiraš svoje radno vreme, ne brineš da li su deca gladna (iako su dovoljno veliki da jedu sami) i da li je zimi vatra založena dok si ti na poslu . Sa druge strane, ja nikad ne mogu da odmorim od posla i dođem kući. Mene moj posao vreba kod kuće zajedno sa ostalim kućnim poslovima i to je nekad iscrpljujuće. Ali ja volim posao koji radim.
Kada mi ljudi kažu (ili kada sama sebi kažem isto) da treba da nađem drugi posao, ja imam spreman izgovor: " Nema posla".

Realno, ja posla imam i preko glave, samo ne odlazim od kuće da ga radim.Moja zona komfora renutno je rad od kuće. Znam mnoge kojima je zona komfora nerad.


Pogrešan stav: Govoriti da nema posla i ne tražiti ga! Ne truditi se da izađeš iz zone udobnosti, a kada ništa u svojim navikama ne menjaš - ništa se specijalno i ne menja samo od sebe!
Nije pogrešan stav: Naći posao koji ne smatraš poslom nego uživanjem. Onda i nije strašno kada posla nema.

Zapamti:



Pa ti vidi gde te vodi ovakav stav o poslu.

Tražim posao. Bilo šta.

Važi. Eno, Pera traži molera, dobro plaća, pa zašto ne odeš da radiš?!
Znam odgovor.
Ne možeš da radiš bilo šta! Ne znaš da krečiš ili imaš vrtoglavicu kad gledaš u plafon ili već nešto postoji.
Scenario je isti:  Uvek dobiješ mnoštvo predloga za posao, a ti kažeš: "Nije to za mene!"
Ok, šta onda jeste za tebe, majku mu?
Kakav posao tražiš?
Šta znaš da radiš?
Šta želiš da radiš?

Nije pogrešan stav: Znati šta tražiš.
Pogrešan stav: Tražiti posao i moliti Boga da ga ne nađeš. Imati ovako bedan izgovor za džabalebarenje, posebno kad imaš porodicu.

Nikada oni ne mogu mene toliko malo da plate koliko ja mogu malo da radim

Ovaj stav je tako sjajan. Može da se čuje na svakom koraku.I znam, sad će mnogi reći da mi u Srbiji radimo za male plate i bla bla....
via GIPHY


Slažem se.

Ali haj'mo za trenutak da obrnemo stvari.
Recimo da si prosečan čovek  koji je rešio da bude preduzetnik i skupio muda hrabrost da proba nešto. Možda imaš dobru ideju, ali ne i kamaru para za početak. A treba ti pomoć. Radnik.
Razmisli:
- Kako bi bilo da imaš radnika sa takvim " ne mogu oni mene toliko malo da plate..." stavom prema poslu?
- A kako bi bilo da imaš radnika koji daje sve od sebe i zahvaljujući kojem napreduješ?

Nije pogrešan stav: Dati sve od sebe.
Pogrešan stav: Imati ovakav izgovor za zabušavanje.

Želiš bolju platu, bolje uslove rada? Zasluži. Doprinesi!

Ne važi ovo samo za posao, nego i za većinu stvari u životu!

Boli me uvo da učim na poslu - ja sam školu završio(la)

Autodestruktivna misao - sasvim. Zato pokušavam da stavim svojoj deci do znanja da treba da budu radoznali i da vole da uče.
Ceo život učimo. Ono u školi nas, da aspurd bude najveći, uopšte ne sprema za neki konkretan posao. Pisala sam tome u ovom vodiču srednju školu.
Uzmimo na primer nekoga ko se školuje za trgovca. Da, možda će u školi naučiti o trgovini, prodaji, ponudi, tražnji cenama... Ali činjenica je recimo da će uči u prodavnicu da radi i da će tamo biti kasa koja ima možda neki program koji treba da se nauči.I šta? Nećeš? Onda ne možeš da radiš!

Recimo da si frizer. Izašla je nova tehnika farbanja? Nadogradnja kose? Moraš da naučiš ako želiš da napreduješ!

Drugo, neka davno naučena znanja danas su sasvim beskorisna. Recimo znam ljude koji su strudirali informatiku pre 15 godina i koji danas rade nešto deseto jer je njihovo je znanje prevaziđeno.

Pogrešan stav: Dosta sam učio.
Nije pogrešan stav: Čovek uči dok je živ!

Kad dobijem posao za stalno uzeću kredit

Znam mnoge koji su se tako precenili pojam "stalno" i kupili nešto što nije njihov standard. A onda je firma u kojoj su radili propala. Džabe "za stalno" radiš u firmi koja tone. Nema garancija da će ti taj pojam vratiti kredit.

Nije pogrešno:  Užvati u malim stvarima. Nije pogrešno ni želeti više. To dodatno motiviše da radiš i stvaraš više i bolje. Ali...skupi novac pa kupi - kad god je moguće.

Pogrešan stav:  Briga me!Uzeću kredit za refinansiranje!

Na ovaj način, nikad zapravo nemaš novca ni onda kada misliš da ga imaš - jer taj tvoj  novac i nije baš tvoj.  Jednog trenutka može se desiti da ti kredit refinansiranje za ne odobre. I šta onda? Rata je tu. Troškovi su tu - samo novca da to platiš nema nigde.

Novac treba zaraditi, a ovakvi stavovi prema poslu to baš i ne podstiču. Sa ovakvim stavovima o poslu trčiš trku pacova . I tu nema uspeha!

E onda - treba delati drugačije!

Kako promeniti stav prema poslu u 3 koraka

1. korak

Doneti odluku da ćeš promeniti stav! To je navika kao i svaka druga. Zavisnost zapravo. Pogrešni stavovi su jedan od razloga zašto u životu ponavljaš stalno iste obrasce (recimo, nikad dovoljno novca za račune, uvek imaš partnere na isti kalup...). Prestani sa tim!


via GIPHY


2. korak

Promeni društvo .Istina je - s kim si takav si .  Ako si stalno sa ljudima koj iznose ove gore navedene stavove, verovatno ćeš gledati da se uklopiš među njih. A to te vuče na dno.

Ponašanje ljudi oko nas je zarazno. Upotrebi to u svoju korist. 

Za početak je dovoljno, recimo, posećivati mesta na kojima se okupljaju ambiciozniji i motivisaniji ljudi i zaraziti se njihovim entuzijazmom.

3. korak

Radi na sebi.Uči.Filtriraj gluposti.

Kako provodiš slobodno vreme? Gledajući besmislene klipove na netu? Vireći u tuđe živote po društvenim mrežama? Igrajući igrice? Gldajući Tv?

Umesto toga, gledaj kako se pravi nešto - možda naučiš nešto novo pa i unovčiš. Nauči novi jezik, novu veštinu - bilo  šta što ti leži. Recimo , kako naći rupu u bazenu na naduvavanje. Ja bih evo danas platila za to.
Apsolutno neće biti beskorisno da naučiš bilo šta.

Kada zalaufaš mozak u tom pravcu, otvoriće ti se oči za neki drugačiji svet. A onda je i uspeh na vidiku!

Kakav je tvoj stav o poslu? Imaš li još neke autodestruktivne stavove pogodne za ovaj spisak? Očekujem ih onda u komentaru!